Cómo lidiar con un vendedor de coches usados

Tratar con un vendedor de autos usados ​​es un mal necesario cuando se está en el mercado para un vehículo usado. Mientras que algunos vendedores de autos usados ​​son honestos y tienen sus mejores intereses en el corazón, el misterio que rodea a una venta de autos usados ​​puede hacer que sea difícil evaluar si realmente está obteniendo el mejor trato posible. La forma más fácil para hacer frente a la presión y las ofertas realizadas por un vendedor de coches usados ​​es completar la investigación suficiente antes de visitar el concesionario.

explicación


Busque vehículos en línea. Antes de poner un pie en una porción de la representación, la investigación coches de segunda mano a la venta en tu área utilizando un sitio web como AutoTrader.com o Cars.com. Estos servicios le permiten buscar coches usados ​​disponibles a nivel nacional, y también se puede poner en contacto con los gerentes de ventas de Internet en cada representación. Ponerse en contacto con un gerente de ventas por Internet le puede ahorrar tiempo y dinero, ya que pueden proporcionar información de precios por adelantado y sin los juegos por lo general se espera en un concesionario.


Contacto concesionarios. El primer contacto se puede hacer a través de uno de los sitios antes mencionados, por correo electrónico o por teléfono. Cuando se comunique con el concesionario, es posible que usted y el vendedor tiene agendas diferentes. Usted puede tener preguntas específicas sobre el vehículo o el precio, mientras que el vendedor estará completamente enfocada en conseguir a visitar la sala de exposición para una prueba de manejo. Usted debe reunirse en algún lugar en el medio, con el vendedor acordando darle precios y otra información mientras usted se compromete a venir para una prueba de manejo y consulta.


Información de precios de la Investigación. Una vez que haya establecido una cita de prueba de conducción, utilizar un servicio como Kelley Blue Book (KBB) para determinar el valor justo de mercado del vehículo. Distribuidores de autos usados ​​pagan precios al por mayor para los coches usados, y esta cifra está cerca del valor en el comercio justo como aparece en un servicio como KBB. Hacer una oferta de $ 1.500 a $ 2.000 por encima del valor en el comercio justo proporcionará la concesión, con una ganancia justa y también le ofrecen ahorros sobre el precio de venta sugerido.


Visita el lote. Una vez que determine sus vehículos preferidos y la cantidad que desea pagar, puede hacer ofertas educados en la representación. Después de que su prueba de manejo, hacer una oferta antes de impuestos justo, basado en su investigación KBB.


Negociar y cerrar el trato. El vendedor puede ignorar su oferta inicial y volver con un "primer lápiz," un presupuesto que es muy alta. Los vendedores de autos usados ​​prefieren negociar por debajo de un precio artificialmente alto que negociar a partir de un precio bajo. Resista la tentación, contrarrestando con una oferta que es ligeramente más alto que el primero. Dígale al vendedor que tiene sólo 30 minutos para ponerse de acuerdo sobre un precio y que usted va a salir si las negociaciones se estancan. Si un concesionario no puede negociar con honestidad en 30 minutos, probablemente nunca ofrecen un precio justo.

Consejos y advertencias

  • Finalización de la investigación antes de visitar el concesionario te pone en control. Esto no sólo le ayudará a lidiar con los vendedores de autos usados, sino que también le ayudará a mantenerse en el poder a lo largo de las negociaciones.