Cómo negociar para un auto usado certificado

Cómo negociar para un auto usado certificado

A (CPO) vehículo certificado de segunda mano incluye una garantía respaldada por el fabricante. Negociar el precio de uno de estos vehículos puede resultar complicado, debido al alto margen de beneficio en el precio. Una garantía extendida comprar directamente desde el fabricante en lugar de un proveedor del mercado de accesorios es el más caro que puedes comprar. El distribuidor también paga para agregar a la garantía del vehículo, lo que puede aumentar los costos de hasta o más de $ 2,000 por encima de los precios al por menor regular. Saber dónde ubicar las diferencias de precios y que negociar desde.

explicación


Ir a la web del Kelley Blue Book. Kelley Blue Book ofrece valores en los coches usados ​​certificados, lo que le permite ver la diferencia entre los valores normales y certificados por menor. Año de entrada de su vehículo, marca y modelo en el menú de automóviles usados.


Seleccione la opción "Valor usados ​​certificados" de la lista de valores. Seleccione el nivel de equipamiento para el automóvil que desea para la fijación de precios. Lea cuidadosamente las opciones en la página procedimiento y elegir las opciones adicionales que el vehículo tiene --- añadir el kilometraje del vehículo correcto para el precio exacto.


Lea los resultados de los precios, que se muestran sólo para el vehículo usado certificado. Desde el menú de la izquierda, cambie su valor a "Valor sugerido al por menor" para determinar el aumento de precio de la garantía. Elija "valor de intercambio" en el menú para determinar lo que el concesionario probablemente posee el coche para.


Concluir una oferta justa ahora que usted sabe todos los precios. Es justo ofrecer 1.000 dólares por encima del valor en el comercio y $ 1,500 para la garantía, ya que el concesionario probablemente pagado más de $ 1,000 a tener certificada del auto. Imprima todos los valores de la página web de Kelley Blue Book para las negociaciones y estar dispuestos a comprar si se cumple el precio.


Dígale al vendedor cuánto desea pagar por el valor en el comercio, que también se conoce como el valor al por mayor y es lo que los concesionarios, subastas y precios base mayoristas sucesivamente. Dígale al representante cuánto desea pagar por la garantía y el uso de la impresión como base para su oferta. Deje que el distribuidor sepa que usted está dispuesto a comprar de inmediato.


Espere a que el representante o gerente se ve en su precio. El distribuidor puede poseer el coche por más dinero que el valor en el comercio antes de añadir la garantía, ya que el mercado de automóviles fluctúa y valores que a veces mayor cambio. Si usted está muy lejos de los valores, el distribuidor debe mostrar lo que él posee el vehículo para.


Tome el acuerdo si se acepta su precio. Si no es así, seguir negociando hasta que pueda alcanzar un precio que usted es feliz con. El distribuidor debe ser capaz de respaldar su propia oferta, si se da la tuya abajo, ya sea mostrando que lo que posee el vehículo para o por que le muestra un valor diferente para el comercio en cifras, como la Guía NADA. Si se muestra un valor diferente, haga su oferta basa fuera de ese precio.


Continúa la negociación y ser amable mientras lo hace. Explique que con sus cifras, usted cree que está proporcionando por lo menos $ 1,000 en beneficios por la venta de coches. Si el distribuidor es terco o posea el coche demasiado dinero, seguir comprando.

Consejos y advertencias

  • Esté preparado para comprar el coche. No hay ningún punto en la negociación si usted todavía está haciendo compras.
  • También buscar valores con el comercio en los sitios web de Edmunds y Guía NADA. No hay dos guías ofrecerán los mismos valores, pero se pueden utilizar los tres para llegar a una cifra media. Si lo hace, demuestra que usted ha hecho su investigación y usted está siendo más que justo en sus negociaciones.